欧蒙医学李川：成为医疗行业的那束“光”

每年为1亿人次患者提供服务；在优势领域长期占据80%以上市场份额；年均复合增长达到30%，远高于行业平均水平……在体外诊断（In Vitro Diagnosis，下称“IVD”）领域深耕多年，欧蒙医学诊断（中国）有限公司（下称“欧蒙医学”）早已确立了其在自身免疫体外诊断市场的头部地位。

“我们的抗体检测产品已经实现了常见自身免疫疾病的全覆盖。”欧蒙医学CEO李川强调，公司未来会继续保持专注，发展规模还将进一步扩大。

(资料图)

欧蒙医学的产品不断提升自身免疫性疾病检测的精准性、可靠性，在医学诊断中发挥着重要作用。目前欧蒙医学的产品及技术服务于亚太地区5000余家医疗机构和实验室，其中覆盖三甲医院逾千家，为亿万患者的健康保驾护航。

“深耕自身免疫实验室诊断行业，将检测技术和产品应用到更多的疾病诊疗中，助力精准医疗的实现。”李川表示，欧蒙医学过去的15年仅专注这样一件事情。

这并不容易。过去相当长的时间里，公众乃至医生对自身免疫性疾病认知有限，有些疾病甚至一直被误诊，欧蒙医学不断研发先进技术和创新产品，逐步成为这一领域的主要引导者；通过长期以来与众多医疗单位、科研机构的合作，欧蒙医学过去15年积累了大量临床实验数据，进一步拓展对自身免疫疾病认知的边界，是实验室解决方案的重要推行者；为提高专业技术的应用和公众疾病知识的推广，欧蒙医学大力开展面向医务工作者的专业培训与学术会，推动前沿技术知识的广泛传播，成为行业标准化、规范化的积极倡导者。

如今，欧蒙医学发展为“研发-生产-营销-流通-服务”为一体的国家高新技术企业，是中国体外诊断行业的领军企业之一。

“过去20年，是中国自身免疫诊断行业快速崛起和体外诊断技术蓬勃发展的20年。欧蒙医学与行业共同前行，参与并见证了医学诊断行业成长、繁荣。”李川表示，未来中国检验医学技术将迎来市场化、信息化和智能化的高速发展，欧蒙医学将持续夯实诊断技术发展，不断谋求探索创新型健康服务模式，引领中国自身免疫诊断生态新发展，为健康中国事业贡献力量。

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成就的起点

欧蒙医学凭借技术优势，其检测产品广泛应用于自身免疫性疾病、感染性疾病、变态反应性疾病、神经精神类疾病等医学诊断领域，凭借雄厚的研发创新实力，获得国家高新技术企业、跨国公司地区总部企业、北京市级企业科技研究开发机构、北京市专利试点企业等多项权威认定。

近年来，欧蒙医学仅在神经领域就发现了近30种新抗体。很多以前被认为“原因不明”的疾病，因此这些抗体的发现被确认为自身免疫性疾病。了解自身免疫反应机制，获得更多实验室诊断依据，临床医生就可以更及时地对症治疗，从而最大限度减轻患者的病痛。

通过多年努力，欧蒙医学已获得多项专利技术，并掌握了若干核心诊断技术，其搭建的“血清学诊断+分子诊断”双技术平台实现多方法学优势互补。截至目前，欧蒙医学的抗体检测产品实现了常见自身免疫疾病的全覆盖，涉及风湿、消化、呼吸、皮肤、内分泌、心血管、神经等十余个临床科室相关的近100多种疾病诊断。

种种成就的起点，需要追溯到2009年。在此之前，李川在一家著名美资跨国半导体企业负责数字信号处理器事业部。机缘巧合，欧蒙总部邀请李川加盟。

李川当时面临的欧蒙，正处于百废待兴时期。一切都得重新开始。从产品布局、组织架构到市场战略、公司治理，李川再造了欧蒙医学。李川表示，半导体和医疗行业相同之处，都是重视技术，不同的地方在于“半导体可以一遍遍试错，但医疗行业不同——需要稳健，不能冒进，不能犯错。”

在早期，李川面临的较为突出的一个难题是，一款产品的研发需要多学科的人才协同。“往往需要化学、光学、电学等20多个学科背景的人一起工作。”李川说：“这在早期给我带来很大挑战，因为这带来了管理难度指数级的叠加。”

在李川的率领下，欧蒙医学目前有员工600多名，专业技术团队遍及全国31个省市、地区，以及韩国、新加坡、泰国等亚太国家。目前，欧蒙医学每年销售额达10十几亿元左右，中国市场销售额占欧蒙全球份额的50%，为全球市场发展贡献巨大。

02

工作不只是养家糊口

“我经常跟同事们说，我们现在从事的工作，是终身的事业。”李川表示，不能把医疗行业完全等同于其他的商业领域。

李川的初心是，让自己的产品惠及更多患者。但现实并不能完全令他如意。

李川回忆称，有些医院囿于资源限制，在招投标时只看中“低价”，这种情况下，欧蒙医学没有优势。有一次，一位医生自费购买了一盒欧蒙医学的产品，他在日常检测时会使用医院中标的检测产品，但遇到疑难，或不确定的检测结果时，他则会使用欧蒙医学的产品去验证。“这位医生对待我们的产品像宝贝一样，非常节省地使用，我们那个产品不是单人份的，所以他会提前把产品分开，按需使用，绝不浪费。”李川在得知此事后，很受触动，马上派人给这位医生送了几盒产品。“我们应该让更多人能够使用得起我们的产品。”李川说。

在自身免疫性疾病的发现与诊断中，欧蒙医学推出的一种“绿色荧光”——间接免疫荧光技术发挥了重要作用。这项技术因其独具的优势成为行业“金标准”，广泛应用于自身抗体的快速筛查。在中国，自身抗体检测技术的突破和推广主要得益于欧蒙医学。上世纪八九十年代，中国只有少数医疗机构通过自制荧光检测基质片进行自身抗体检测，技术无法得到广泛的应用。直到欧蒙医学率先推出间接免疫荧光法自身抗体检测试剂盒，才开启了自身抗体检测的标准化、规范化时代。

不过，间接免疫荧光技术虽好，但它的推广和普及却绝非易事，需要实验室读片人员具备丰富的综合知识及熟练的专业技能。相应的，在这项技术的普及之路上，需要投入大量精力和资源，培养专业人才，全面普及疾病与检测专业知识，李川带领欧蒙医学主动承担起了传递技术星火的责任。

作为行业拓荒者，李川认为，“欧蒙医学应当承担起传播国际前沿诊断知识、普及检测新技术的责任”。组织持续性培训帮助实验室人员系统学习理论知识，派遣专业工程师“上门”带教，手把手教学，帮助实验室检测人员掌握操作和判读要领，欧蒙医学主导、参与撰写的大量专业书籍、资料、口袋书等融入实验室日常，成为实验室人员学习的“红宝典”。

针对难度系数较高、需要大量阅片经验积累的“疑难样本”判读，欧蒙医学特别开展系列读片会，设立参考实验室，搭建在线读片服务系统，帮助实验室人员加深对模型和临床意义的认知。同时，他们还为实验人员提供疑难样本验证和高端技术咨询，及时解决判读难题。

当“技术星火”燃起，“薪火相传”便成为下一个课题。欧蒙医学在业内率先搭建专业技术知识传播平台，为不同阶段的从业人员量身定制课程，定期举办不同级别的专业技术培训会、学习班、沙龙活动、知识竞赛等。从理论到实操，培育未来医学检测领域的“中坚力量”。

随着资源积累和技术发展，这束“绿色荧光”逐渐应用到越来越多的疾病诊断中，欧蒙医学始终紧密围绕临床诊断需求，不断探索新领域，应对新挑战。在本土化创新之路上，欧蒙医学不遗余力地推动自主创新，根据实际需求制定以疾病为导向的实验室检测策略，研发更具针对性的指标定义和产品系列组合，如针对儿童常见的呼吸道感染性疾病，特别为中国人设计的呼吸道谱组合产品，可以一次性筛查确认8种感染病原体，能够快速诊断疾病、指导规范用药、制定更合理的治疗方案。

3月31日，欧蒙医学发布了一款新品——欧蒙ZETA C21全自动化学发光免疫检测平台，这是该产品在全球范围内首次亮相。新产品应用于系统性红斑狼疮、系统性硬化症、系统性血管炎、炎性肌病、自身免疫性肾病、自身免疫性肝病等自身免疫性疾病和感染性疾病的诊断、病情评估和疗效监测。

值得注意的是，这款产品是中国研发团队自主研发，是欧蒙医学“中国制造+深度融合”战略落地，将国际前沿学术与本土临床诊断需求相结合，促进多学科交叉融合，深化本土创新，运用“中国智慧”研发的新品，旨在解决中国本土诊疗实际问题。

欧蒙医学凭借符合中国市场需求的战略布局，以及现代化的企业管理体系实现销售额持续、稳定和快速增长，其市场份额长期占据中国自身免疫性疾病诊断市场的80%以上。

03

追求卓越是一种信仰

根据统计，中国的IVD市场规模从2016年的450亿元增长到2021年的1243亿元，2024年市场规模或逼近2000亿元，其中的细分领域——自身免疫性疾病诊断市场的年复合增长率超过10%。

欧蒙医学在中国已发展成为集研发、生产、营销、流通和服务为一体的综合性企业。欧蒙医学已与国内近5000家医疗机构建立合作，为全国5000万的风湿病患者提供了可靠的临床诊断依据。

未来，欧蒙医学将如何持续发展？

李川表示，面对前所未有的健康市场机遇，未来对基层、区域市场的开拓是欧蒙医学的三大战略之一。具体而言，实现“用户下沉”是欧蒙医学必走的开荒之路。从国家级医疗中心、省会级、下沉到更广阔的中国城乡市场中去，帮助更多的人实现对健康的追求。事实上，欧蒙医学过去多年一直在帮助提升基层医务人员的技能水平。

此外，欧蒙医学还致力于从两大维度上布局用户增量战略。

第一个维度，要在产品和技术上有所创新与丰富。目前欧蒙医学在中国已形成从提供自身免疫/感染/过敏性疾病的实验室诊断产品及配套的自动化仪器，到实验室检测服务和分子诊断为核心产品的产品矩阵，并配备了自身的研发技术团队，为产品的持续迭代与丰富提供了保障性的人才支撑。

第二个维度，谋求科技创新是欧蒙医学的传统基因。“希望每一个员工都应把谋求先进技术创新和追求卓越看作一种信仰。再者，欧蒙医学在中国未来还将夯实强化人工智能科研实力提升。诸如间接免疫荧光检测领域，已通过AI技术进行自动化结果判读，有助于不断提升检测标准化、自动化，未来还将最大限度地推动诊断智能化进程的实现。”李川表示。

基于“助力中国医学检验事业迈向更美好的未来”的公司使命，李川进一步提出，欧蒙医学要专注于赋能。从产品和服务终端来看，欧蒙产品的主要用户是各大医院的检验科。

“但若是向前一步，检验科其实服务的是一线临床医生。”李川表示，欧蒙医学未来不仅要把产品送入检验科，更要帮助检验科医生更好地进行临床沟通教育，让诊疗一线更了解检测项目的指标。

现在，李川已为欧蒙医学绘就新蓝图：持续推动诊断技术发展，不断探索创新型健康服务模式，夯实“研发-生产-销售-服务”全产业链布局，致力助推整个行业升级发展，进而以前沿的诊断技术、先进的诊断产品福泽万千自身免疫疾病患者，为中国健康事业做出贡献。

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